ÁREA COMERCIAL 

Análisis Del Mercado

Para conocer mejor las posibilidades de triunfo de CARTEK, hemos analizado a los competidores con los que tendrá que competir y a los clientes a los que tendrá que captar.

Para empezar a conocer el mercado, anteriormente analizamos el entorno general y específico.

• Competidores

En nuestro caso nos encontramos con una competencia de carros similares, que ofrecen un servicio similar al nuestro, aunque el producto que elaboramos posee ciertas características únicas que lo hacen diferente. La disimilitud radica en los accesorios multifuncionales que integra el carro, así como la novedad que aporta al mercado.

        Encontraremos competencia en cuanto a la elección de aquellos clientes que busquen un producto económico y no diferenciado, pues no tengan interés en las prestaciones que ofrecemos. Producir un carro con la posibilidad de destacar frente al resto, conlleva unos gastos superiores que se verán irremediablemente reflejados en el precio de venta.

        La localización de nuestros competidores es muy amplia, ya que los carros se venden tanto en grandes almacenes, como en pequeños comercios de toda la ciudad. Por lo tanto, podremos encontrar carros en cualquier papelería del barrio, así como en centro

"Play Go" es una empresa competitiva a nosotros, trata carritos de la compra con bolsa térmica de distintos tamaños de capacidad, cuatro ruedas, colores femeninos con estampados, etc. El precio de estos es € 50,00 - € 74,99

Otra empresa bastante competitiva es "Rolser", carritos caracterizados porque son plegables, disponen de bolsa térmica,  los hay de 2, 6 y 4 ruedas, estampados en colores y mayor resistencia de peso. El precio de estos es € 25,00 - € 49,99

Ninguno de estos competidores tiene las características innovadoras que tiene CARTEK.

• Clientes

Área Geográfica

Como ya hemos visto al tratar la localización, CARTEK se sitúa en el Barrio de Las Fuentes de la ciudad de Zaragoza. Inicialmente pretendemos cubrir precisamente ese área. Sólo en la ciudad de Zaragoza ya viven unas 700.000 personas.

 

 

 

¿Por qué hemos elegido esta ciudad? En primer lugar, porque es la ciudad en la que vivimos los promotores de la empresa. Esto por sí mismo no es un argumento, pero sí lo es si consideramos que el situarnos en nuestra propia ciudad nos permite saber los matices socioculturales de la zona, lo cual es una ventaja.

Además, Zaragoza es la quinta ciudad más grande de España, y está situada en una posición estratégica, a 300 Km. de Madrid, Barcelona, Bilbao, Valencia y Toulouse. Lo que podría incrementar nuestras ganancias como distribuidores, debido a la fama que podríamos llegar a adquirir, es una ciudad perfecta para mercancía.

 

 

Nuestros clientes. Encuesta

 

¿Quienes son nuestros clientes? En principio cualquier persona, de cualquier edad podría adquirir nuestro producto. Sin embargo, creemos que por el poder adquisitivo de la población joven no serían unos clientes potencialmente activos, por lo que nuestros productos van especialmente dirigidos a gente adulta con una economía de nivel medio. Estos clientes comprenderían especialmente el grupo de adultos de 25 años en adelante.

Para conocer más a este sector de la población y sus características, así como lo que ellos esperan de CARTEK, hemos realizado esta encuesta que realizamos entre distintos grupos de edad:

ENCUESTA CARTEK:

-¿Le gustaría a usted tener un carrito automático de la compra?

>Si >No

-¿Cuánto estaría dispuesto a pagar de más por facilitarle las labores de mantenimiento?

>20€ >35€ >40€ >60€

-¿Usted que preferiría, un carrito convencional o uno automatizado?

>Convencional >Automatizado

-¿En el caso de que se fuera de vacaciones, le gustaría que el carrito fuera portable?

>Si > No

-¿Todo esto le parece una ventaja o un inconveniente?

>Ventaja >Inconveniente

-¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el carrito que se muestra en la foto si estuviese automatizado?

>120€ >160€ >185€



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